Aktives zuhören – Ziele, Regeln & Tipps

Ohren gespitzt!

Kennst Du das? Manchmal hast Du das Gefühl, dass alle aneinander vorbeireden. Im Meeting wird seit einer halben Stunde der gleiche Agendapunkt diskutiert und alle möchten zeitgleich ihre Ideen einbringen, ohne einander zuzuhören. Und da liegt der Knackpunkt: Aktives Zuhören? Kaum vorhanden.

Im stressigen Alltag vergessen wir oft, anderen Menschen aktiv zuzuhören. Ihrem Gesagten zu folgen und darauf einzugehen. So entstehen Missverständnisse, Probleme und Konflikte. In diesem Artikel erfährst Du den Unterschied zwischen normalem und aktivem Zuhören und wie Du Deine Kommunikation durch effektive Tipps verbessern kannst.

Verbessere Deine Kommunikations-Skills durch aktives Zuhören

Definition: Was ist aktives Zuhören?

Aktiv zuhören bedeutet, das Gesagte Deines Gegenübers aufmerksam zu verfolgen, besser zu verstehen und darauf einzugehen. Entwickelt wurde diese Methode von Carl Rogers im Jahr 1961. Als Psychologe und Psychotherapeut entwarf er mit dem aktiven Zuhören ein Konzept für Gespräche in der Psychotherapie. Später wurde dies für andere Umgebungen wie etwa den pädagogischen Bereich genutzt.

Für Rogers hat das aktive Zuhören 3 Komponenten:

1. Aktives Verfolgen des Gesagten
2. Aktives Verstehen der Botschaft
3. Spiegeln des emotionalen Inhalts des Gesagten

Für die Umsetzung ist es wichtig, dass Du eine zugewandte Körperhaltung einnimmst, also der Körper in die Richtung des Gegenübers zeigt. Dies erleichtert auch den Blickkontakt und Du kannst Dich besser auf Deinen Gesprächspartner konzentrieren. Um zu signalisieren, dass man der anderen Person folgen kann, können nonverbale Signale wie ein Nicken oder aber auch Laute und kurze Kommentare genutzt werden. Auch der Ausdruck von Empathie und Verständnis ist elementar.

Weitere Kommunikationsmodelle

Ein weiteres bekanntes Modell ist das 4-Ohren-Modell (oder auch: Kommunikationsquadrat) von Schulz von Thun. Es basiert auch Theorien von Karl Bühler und Paul Watzlawick. In dem Modell werden vier Ebenen einer Äußerung dargestellt:

• Sachinhalt: Was wird gesagt?
• Selbstoffenbarung: Was von einem selbst steckt in der Äußerung?
• Beziehung: In welcher Beziehung stehen die beiden Personen zueinander?
• Appell: Was möchte die Person mit der Äußerung bezwecken?

Der Sender einer Aussage bedient unweigerlich diese vier Ebenen. Zu Missverständnissen kommt es vor allem dann, wenn der Empfänger diese anders interpretiert. Das Modell kann dabei helfen zu identifizieren, auf welcher Ebene Unstimmigkeiten vorkommen.

Was ist das Ziel des aktiven Zuhörens?

Aktives Zuhören erfordert zwar etwas Übung, bietet Dir aber auch Vorteile. Denn es lässt Konflikte besser lösen, stärkt zwischenmenschliche Beziehungen und die Kommunikation am Arbeitsplatz. Im Folgenden erfährst Du, warum Du Dir beim Zuhören mehr Mühe geben solltest:

• Missverständnisse reduzieren: Durch eine klare und empathische Kommunikation treten weniger häufig Unstimmigkeiten auf – das Konfliktpotential wird also deutlich gesenkt. Infos werden besser verstanden und weitergegeben. Unterm Strich bedeutet das vor allem ein besseres Arbeitsklima.
• Team-Gefühl stärken: Wenn das Team weiß, an wen man sich wenden kann, wenn mal Konflikte auftreten, ist dies ein wichtiger Schritt für die Vertrauensbasis und das Wir-Gefühl. Zusätzlich verbessert das die Zusammenarbeit im Team.
• Austausch fördern: Wenn Du mit einem guten Gefühl aus dem Austausch gehst, verhilft Dir das nicht nur zu mehr Motivation, sondern erhöht gleichzeitig die Bereitschaft, mit anderen in den Austausch zu gehen.
• Respektvollen Umgang etablieren: Nicht nur zuhören, sondern vor allem aktives Zuhören ist der anderen Person gegenüber respektvoll und empathisch.
• Lösungen finden: Nur wenn Du wirklich verstehst, was Dein Gegenüber von Dir möchte und was das Problem ist, kannst Du Lösungsansätze finden.

Aktives Zuhören: Grundvoraussetzungen

Damit das aktive Zuhören funktioniert, ist die Haltung, mit der Du ins Gespräch gehst, der Grundstein. Auch hierfür hat Carl Rogers drei wesentliche Prinzipien formuliert:

• Empathie
• Authentizität
• Akzeptanz

Das bedeutet also, dass die Grundhaltung empathisch und unvoreingenommen sein sollte. Authentizität ist auch während des Gesprächs von Bedeutung: Hier heißt es, sich nicht zu verstellen, sondern echtes Interesse zu zeigen. Und ein weiterer wichtiger Punkt: Deinen Gegenüber akzeptieren und ihm Akzeptanz entgegenbringen. Vor einem Gespräch solltest Du Dir diese drei Punkte bewusst machen.

Durch aktives Zuhören vermittelst Du Verständnis

Dem Gesprächspartner zeigen, dass man ihn versteht

Ein Ziel des aktiven Zuhörens ist es, das Gesagte so zu verstehen, wie der Sender es auch meint. Wie man dem Sender vermittelt, dass man seine Nachricht verstanden hat? Hier folgen vier verschiedene Herangehensweisen:

Fragen stellen

Wenn ein Gespräch stattgefunden hat, sollte der Empfänger die Möglichkeit bekommen, Fragen zu stellen. Denn manchmal erscheinen uns Dinge selbstverständlich, während unser Gegenüber weder Vorwissen noch die benötigten Informationen hat.

Das Gesagte paraphrasieren

Um dem Gegenüber zu vermitteln, dass man verstanden hat, was er gesagt hat, ist es hilfreich, das Gesagte in eigenen Worten wiederzugeben: So kann der Sender nachvollziehen, dass seine Botschaft richtig angekommen ist.

Emotionen in Worte fassen

Bei dieser Methode verdeutlicht man dem Gegenüber, dass auch die zwischenmenschlichen Signale angekommen und wahrgenommen werden, indem Gefühle offen angesprochen und dem Sender Empathie entgegengebracht wird.

Das Gesagte verdichten

Das Gesagte verdichtest Du, indem Du alle Informationen, die im Gespräch vermittelt wurden, kurz und knapp zusammenfasst. Diese Zusammenfassung kann im Anschluss noch einmal gemeinsam überflogen werden, um Punkte zu ergänzen oder zu streichen.

Fragen klären

In einem Gespräch kann viel Input verwirrend sein. Falls es zu Fragen kommt, sollten diese von Anfang an geklärt werden, da ungeklärte Fragen im Laufe des Gesprächs bzw. des geplanten Projektes zu Missverständnissen führen können.

Tipps für die Gesprächsführung

Wenn die Grundvoraussetzungen stimmen, gibt es ein paar Verhaltensregeln, die beachtet werden sollten. Denn: Nur mit dem Kopf nicken zählt nicht zum aktiven Zuhören, da es eher um die Mischung von nonverbaler und verbaler Kommunikation geht. Natürlich kann die Umsetzung herausfordernd sein, aber unsere Tipps helfen Dir dabei, egal ob im Job oder privat.

1. Unterbrechungen vermeiden:
   Zunächst solltest Du die andere Person nicht unterbrechen. Auch wenn die eigenen Ideen oder Meinungen auf der Zunge liegen, solltest Du Dich damit zurückhalten und zuerst das Gesagte aufnehmen.
2. Nonverbale Signale verwenden:
   Um Deinem Gegenüber zu vermitteln, dass du aktiv zuhörst, kannst Du nonverbale Signale anwenden. Viele davon, wie zum Beispiel Blickkontakt, Kopfnicken oder ein zustimmendes “Mhmm”, benutzen die meisten Menschen schon unterbewusst. Aber auch die Körperhaltung zählt dazu. Die Arme sollten für eine offene Haltung nicht vor dem Körper verschränkt werden.
3. Pausen einlegen:
   Wenn die andere Person eine Sprechpause einlegt, kannst Du nun zeigen, dass du aufmerksam zugehört hast, indem Du konkrete Fragen stellst. So zeigst Du Interesse und kannst Unklarheiten beseitigen.
4. Gesagtes wiederholen:
   Zusätzlich kannst Du den Gesprächsinhalt in eigenen Worten zusammenfassen und wiedergeben und so sicher gehen, dass Du alles richtig verstanden hast. Das zeugt von Aufmerksamkeit und Interesse. Dein Gegenüber wird sich dadurch mehr verstanden fühlen. Zu beachten ist allerdings, dass noch keine eigene Meinung oder Kommentare mit einfließen sollten.
5. Störungen umgehen:
   Außerdem solltest Du darauf achten, dass keine Störungen auftreten. Gerade wenn ein Gespräch zu einem festgelegten Zeitpunkt stattfindet, solltest Du ein paar Vorbereitungen treffen, also zum Beispiel einen Termin mit dem Hinweis “Nicht stören” erstellen oder ein anderes Teammitglied um die Vertretung am Telefon bitten. Sollte sich ein Gespräch spontan ergeben, kannst Du die Person nach einer Verlegung an einen ruhigen Ort fragen.

💡 Übungen zum aktiven Zuhören

Das aktive Zuhören ist Übungssache. Daher findest Du hier eine Übersicht über verschiedene Übungen, mit denen Du Deine Skills verbessern kannst:

• Übung zum Aktiven Zuhören (sessionlab.com)
• Aktives Zuhören (studyflix.de)
• Aktives Zuhören: Definition, Beispiele + 10 Techniken (karrierebibel.de)

Beispiele: Aktives Zuhören im Unternehmen

Auch im Unternehmenskontext ist aktives Zuhören ein wichtiges Werkzeug – nicht nur als Führungskraft, sondern auch generell für die Kommunikation innerhalb eines Teams. In diesem Zusammenhang ist der situative Führungsstil, enorm wertvoll. Hier findest Du ein paar Situationen, in denen Du die Tipps sofort umsetzen kannst.

Bei Konflikten innerhalb des Teams

Aktives Zuhören ist besonders für das Lösen von Konflikten geeignet. Bei einem Konflikt zwischen zwei oder mehr Parteien ist es wichtig, dass eine unabhängige Person die Moderation übernimmt. So kann sichergestellt werden, dass die oben genannten Techniken umgesetzt werden. Vor allem das Unterbrechen kann so vermieden werden.

In Meetings

Gerade die tagtäglichen Meetings werden manchmal zu schnell abgehakt. Doch besonders hier ist ein geeigneter Platz, um auf Fragen und Schwierigkeiten zu reagieren und Informationen transparent weiterzugeben. Dafür sollte nicht nur extra Zeit eingeräumt, sondern auch darauf geachtet werden, dass jede Person, die möchte, die Möglichkeit bekommt, sich zu äußern.

In Personalgesprächen

Egal ob Beurteilungs-, Jahres- oder Feedbackgespräch: Für ein möglichst effektives Gespräch ist es von Bedeutung, aktiv zuzuhören. Nur so können beide Seiten voneinander profitieren und lernen. So wird eine Vertrauensbasis geschaffen und als Führungskraft wird man auch als Vertrauensperson wahrgenommen.

Einstellungsgespräch

Um eine Stelle passend zu besetzen, lohnt es sich auch, im Vorstellungs- und Einstellungsgespräch genau hinzuhören. Von vornherein signalisiert Du so eine respektvolle Umgebung und schaffst eine angenehme Atmosphäre. Zusätzlich kann das dabei helfen, die Aufregung der bewerbenden Personen abzumildern.

Aktives zuhören stärkt das Team

Unterschied: Aktives und passives Zuhören

Es gibt vor allem zwei wesentliche Arten beim Zuhören – passiv und aktiv. Beim passiven Zuhören wird der sprechenden Person ohne zu unterbrechen zugehört und durch nonverbale Kommunikation z.B. durch ein Kopfnicken signalisiert, dass dem Inhalt gefolgt wird.

Beim aktiven Zuhören hingegen ist zusätzlich das Feedback zu dem Gesagten von Bedeutung. Ziel ist es hierbei, eben nicht nur zuzuhören, sondern auch zu verstehen und darauf zu reagieren. Doch natürlich ist es schwierig, hier in Schwarz und Weiß zu unterteilen. Oft verschwimmen die Grenzen und es entstehen Formen, die im Graubereich liegen. Ein paar Beispiele haben wir hier zusammengetragen.

“Ich verstehe”-Zuhören

Da gibt es z.B. das Pseudo-Zuhören oder auch “Ich verstehe”-Zuhören. Hierbei geht es eigentlich gar nicht um das wirkliche Zuhören, sondern vielmehr darum, die eigenen Gedanken und Ideen mit einzubringen. “Ich verstehe” wird hierbei oft als Floskel eingesetzt, um nachfolgend selbst zu sprechen. Dies zählt eher zum passiven Zuhören.

Aufnehmendes Zuhören

Beim aufnehmenden Zuhören wird mehr auf den Inhalt der Äußerung geachtet. Dabei wird nicht nur darauf eingegangen, sondern durch zustimmende Körpersprache oder ein “Mhmm” vermittelt, dass man dem Gegenüber folgen kann. Diese Art des Zuhörens ist dem aktiven Zuhören schon ähnlicher, jedoch fehlt die Interaktion.

Umschreibendes Zuhören

Das umschreibende Zuhören ist eine Stufe näher an dem aktiven Zuhören. Hier steht die eigene Meinung hinten an. Der anderen Person wird aufmerksam zugehört und die gehörten Informationen werden in eigenen Worten wiedergegeben. Das vermittelt der sprechenden Person, dass wirklich verstanden wurde, was das Anliegen, Problem, der Wunsch/etc. ist.

Aktives Zuhören

Aktives Zuhören ist die letzte Ebene des Zuhörens und erfordert wesentlich noch mehr Interaktion, es ist quasi eine Kombination aus dem aufnehmenden und umschreibenden Zuhören. Körpersprache und Paraphrasieren werden hier als Zeichen der Aufmerksamkeit umgesetzt, genauso wie die Rücksichtnahme auf die Gefühle und Empfindungen. Vor allem ist es wichtig, die andere Person ausreden zu lassen.

Aktives Zuhören erfordert Übung

Vorteile des aktiven Zuhörens

Aktives Zuhören hat verschiedene Vorteile:

• Verbesserte Beziehungen: Stärkt Vertrauen und fördert Empathie zwischen den Gesprächspartnern.
• Bessere Verständigung: Reduziert Missverständnisse und sorgt für Klarheit.
• Konfliktvermeidung: Hilft, Konflikte frühzeitig zu erkennen und zu lösen.
• Förderung offener Kommunikation: Ermutigt zu ehrlicher und offener Ausdrucksweise.
• Effektivere Problemlösung: Bessere Lösungen durch tiefes Verständnis der Anliegen.

Fazit: Grundbaustein der Kommunikation

Privat aber auch im Unternehmen bietet aktives Zuhören einen unverzichtbaren Mehrwert. Es vermittelt nicht nur Empathie, sondern stärkt auch das Vertrauen im Team und zu Führungskräften. In Meetings und Gesprächen kann so zudem mehr Struktur in Deine Gespräche gebracht werden.

Da es aber auch in Konfliktsituationen schwierig sein kann, sich an die Tipps zur Umsetzung zu halten, sollte hierfür immer wieder ein Bewusstsein geschaffen werden. Zudem ist das aktive Zuhören nicht nur im beruflichen Kontext ein wertvoller Soft Skill. Auch in allen anderen Lebensbereichen bietet Dir diese Fähigkeit Vorteile. Das aktive Zuhören verbessert also allgemein die zwischenmenschliche Kommunikation.